残障人做有声书演播可以赚多少钱？
我们已经举办了8期数字经济与残障女性就业讲座，第三期的主讲人是马寅青老师，一位来自上海的90后视障人士，作为早产儿出生的她被放在暖箱中，却因吸氧过量导致视网膜病变，襁褓中的她就此失明。她中学时便与“声音”结缘，故而大学学习推拿得她毅然在有声书刚刚兴起的时期选择了遵从自己的热爱选择了进入有声行业，成为了喜马拉雅签约的口播，创立了自己的公司“寅青文化”，还曾经在2021年的时候入选了福布斯中国年度Under30榜单，可以说是年轻人这一代人的楷模。
本期她会为我们分享在有声书这个行业的一些创业的心得。
▲马寅青（图源：网络）
大家好，我是马寅青。今天要分享的主题的题目是“做有声书真的能年入百万吗？”，说实话，我看到这个题目的时候是崩溃的，为什么这样说呢？因为我好像一直以来都会被大家贴上“年入百万”的标签，但是其实这个标签对我的压力还蛮大的。说实话，我也看了后台大家想了解有声行业的报名情况，很多人都想知道现在进入有声行业还有没有机会？以及有声行业的收入是不是真的可以支撑大家去做这份工作？所以我今天就针对这些问题跟大家聊一下，也希望我的分享能对想从事这个行业的伙伴有一些启发。
01
成立公司的缘由
创立企业也是我想和大家分享的一件事情，因为我看见报名表里也有很多想创业的伙伴。
我2019年的时候成立了“寅青文化”，成立这个公司其实没有太远大的目标，只是因为当年找不到工作。
▲马寅青的办公地点（图源：网络）
就像纪寻所言，其实残障就业目前还是一个非常大的难点。我是2018年大学毕业的，本身确实是喜欢声音，所以那个时候也在网上做了一些有声方向的兼职。也因为这些兼职的缘故，我刚毕业的时候非常有信心，觉得我既然有了这些工作经历，那么我去找一份声音相关的工作应该是一件非常简单的事情。所以我当时就投了很多和声音相关岗位的简历，虽然我投的很多公司都是我在线上已经合作很长时间的公司，但是确实很遗憾，我无一例外地被拒了。那个时候整个环境的包容度还是相对弱，即使我在上海这样的一线城市，我所有的面试都还是被拒了。
所以那个时候我就觉得，既然就业市场如此苛刻，那我就自己成立一家公司，找到一批跟我一样的伙伴去做有声主播这件事情，如果这件事情能够成，那就有可能被主流或者被相关的企业关注到：残障人群也是可以做主播的。
关于创业，我有两个主要想要分享的点：
第一点是：创业之前还是需要做一些必要的准备。我创业的时候就啥也没有准备，就真的只是觉得我既然找不到工作，那我就做点事情。在这个背景下去创业，我其实对于整个环境，包括整个市场是没有任何了解的。
我觉得“先做准备”这件事不仅仅只适用于有声行业，所有的行业都是一样的，如果有想创业的伙伴，还是应该做一些准备，去了解市场，做一些调研，这是非常有必要的。由于我没有准备，即使现在还能支撑着公司，但其实走了非常多的弯路，有一段时间就确实不知道公司应该怎么样运营下去。
我要分享的第二点是：现在的互联网给了我们非常大的便利。从决定去创业，到决定做有声书，并全职做这个行业，我其实一直到现在都不算是非常专业的有声书主播，因为我大学学的是推拿专业，所以有声书这个东西对我来说真的还是一个非常陌生的领域，我能做下去也就真的只是凭着自己的兴趣。我自己在互联网上找了很多的课程去学习，慢慢地去了解整个行业，了解怎么样才可以接到项目，怎么样才可以找到订单。总的来说，大家还是要擅于利用互联网，互联网上有非常多的宝藏，可以找到你们想要的很多信息。
我看到很多的伙伴表示想了解配音技巧，但配音不是我的专业，创业初期我更多的是在做团队。创业之前，我做的也更多是后期、幕后的工作，并不擅长演播这件事情。我之所以会在喜马拉雅签约做主播，其实也是因为机缘巧合。我当时和喜马拉雅有一些公益合作，然后编辑就提议说：你要不要自己去试一下演播这件事情。所以我要表示遗憾，我可能没有办法给大家解答有声行业一些具体的知识和技巧问题，大家可以和王慧玲老师多交流一下。
02
现在进有声行业还有机会吗？
回到行业本身，我其实不太建议新人小白现在去入局。我也听纪寻助理说，要做这一期分享的时候，其实大家是顶着一些压力的，有一些社群或者其他的群友会质疑你们是要卖课还是怎么样？首先，我们肯定不卖课；其次，因为大家都知道，疫情对整个行业的冲击还是比较大的，加之现在的AI技术越来越成熟，作为喜马拉雅签约主播的我们能够接到的项目都越来越少了（可能这样说不是很好，但是因为大家都是残障伙伴，我应该把真实的情况告诉大家）。
在这样的背景下，行业给老主播的生存空间都已经没有以前那么大了，留给新人主播的空间可能还会被挤压的更加厉害一些。
如果是两三年前，新人想入圈，想入这个行业，我觉得大家是可以非常大胆地放开手去尝试的。但是现在我觉得大家是需要慎重思考一下这件事情再做决定的。首先你要评估你对这个行业的喜爱到底有多少，如果你是因为喜欢才决定做主播，我觉得是可以尝试的。但是如果大家加入这个行业纯粹就是想要获得一份稳定的收入，要去挣到多少多少钱，我说实在的：现在不是很合适，至少目前不是一个特别合适的机会。
我知道也有一些兼职的伙伴，尤其是视障者（我可能对视障者相对了解一些）。大家可能有一份自己的工作、相对稳定的工作，比如做推拿或者做其他行业，然后喜欢或者想去试一试有声书，那我觉得是可以尝试的。因为你有稳定的工作，你就不太需要考虑在有声书这件事情上获取多少收入，就是因为纯粹喜欢。
但是如果大家想入行的话，我觉得首先需要去了解一下这个行业目前的状况，除了我已经提到的AI技术对于这个行业的冲击，还包括市场压缩。我们其实有很多合作方，除了喜马拉雅平台以外，还会有很多的出版社。在大环境被压缩的情况下，出版社的一些项目就可能会被压缩，虽然出版社出书是避免不了的，但是有声书这件事情是可以选择的，所以会导致整个行业的项目减少了很多。
我们2021年确实达到了营业额，但是从2022年开始就一直在走下坡路。所以“年入百万”这件事情我必须澄清一下，不然我觉得我一直背着这件事情压力很大，压力非常的大。在这些复杂的背景下，我觉得大家更有必要了解清楚这个行业的现状，要做好需要打持久战的准备，不要特别的理想化，只看到有人年入百万。
以上就是我对于想要入行的新人的一些建议，然后大家也可以去思考一下自己的实际情况，然后再决定自己是不是真的要去从事这个行业。
我知道，供残障者选择的职业不是特别的多，但是我还是觉得现在做有声书的人很多，或者说现在做其他行业的人很多，然后我们残障者就一窝蜂地往这个行业里面挤，这种决定是有待商榷的。我一直以来的观点就是兴趣很重要，因为我始终觉得在一个自己不喜欢的行业里去做一件事情，或者说长久地做一件事情，可能会很累，就像我当时没有做推拿的一个非常大的原因就是因为我自己不喜欢（我必须声明，我对推拿这个行业没有任何的其他想法，纯粹是个人不太喜欢）。所以，我最后没有选择去做推拿是因为我觉得在一个自己不喜欢的行业里面做很多年，我可能坚持不下来。
如果有一些已经入圈的伙伴，我想说的更多的是：除了自身演播水平或者你自己一些水平的提升以外，我觉得协作能力很重要。现在是多人聚的形式，需要跟他人一起合作，需要跟团队协作。所以你跟团队的合作、你跟同事互相的配合就很重要。另外，大家可能也会面对编辑、面对平台，如何去跟这些人很好地相处，我觉得也是需要研究的一个课题。
03
视障伙伴在这个行业
可以被公平对待吗？
▲马寅青在喜马拉雅录音棚(图源：网络）
我觉得现在环境已经好很多了，包括我们在喜马拉雅就有很多的残障主播，包括他们自己签约的，除了我以外还有很多残障主播。行业里还是会看你的实力，考虑更多的是合适，你的配音，你的演绎方式是不是合适，不会去看你的身体情况，你的背景之类的。
也有伙伴问如何在网上找到靠谱的声音兼职，可以找我呀！现在确实会有一些配音相关的工作室也好，公司也好，都会有一些配音的单子，包括喜马拉雅的平台上也有（喜马拉雅的竞争会相对大一些）。所以，如果是残障伙伴就想找一些相关单子的话可以来找我！
04
创业期间如何搭建客户网络？
我觉得搭建客户群这件事情，也是我目前为止非常困扰我的事情。我可能相对来说运气的成分会好一些，就是因为跟喜马拉雅有合作，所以在上海这个地区就会有一些媒体进行报道。通过这些报道，可能就会有一些相关的企业找到我（这也是目前我获取客源的一个非常重要的一个方式）。
▲马寅青在和他人交流（图源：网络）
关于“作为一位视障人士，会面临哪些困难和解决问题的技巧？”的问题，我觉得对于视障伙伴，一个很好的经营例子就是我们公司现在在做的一件事情：把现有的客户维护好，包括他们给的项目、给的单子，去完成的非常好。大家都知道目前配音行业的竞争很激烈，相关的公司很多，这些公司可以选择跟你合作一次，也可以选择跟你合作很多次，如果把手上现有的客户维护好，那么之后就可以达到长期合作。
同时，行业圈子大家是互相熟悉的，合作过的企业觉得你靠谱的时候也会帮忙向业内其他企业介绍。我觉得这个可能是相对于我来说的几个比较实际的方法。
我觉得对于视障伙伴而言要去跑业务什么的，确实是一个难点，而且会存在很多的不确定因素（但是跑业务也是可以去尝试和开拓的，只是我认为我之前说的两个方向可能相对会更加合适我们）。
05
新手先做兼职，
再转成全职会更好吗？
我觉得可以先用兼职的心态去想这件事情，不要一开始就想着做全职，因为想做全职就会有很大的期待（至少在收入上）。我觉得这是很现实的一件事情，没有什么不好意思的，先以兼职的心入行也未尝不可，因为兼职的心态和全职的心态是就不一样的，兼职的话可能能够挣到一点就会很高兴了。
大家都是从兼职过来的，我最开始也是从兼职开始做。但是有一点需要提醒：能不能坚持下来这件事情很重要！你真正去做这件事情和你的想象是不一样的！因为我做主播的时间不长，我为什么会做主播？就是因为大环境不好，我感觉公司活不下去了，然后做主播之后又发现录音这事真的太无聊了，你坐在那对着话筒，对我这种喜欢到处跑的人来说，真的是好无聊。我也非常赞同像慧玲老师的建议，作为刚刚入行的新手可以先试试，然后评估一下能不能把这件事情坚持下来，如果坚持做下去，又能够找到很稳定的甲方，就可以去慢慢尝试做全职。
06
面对AI技术的发展，
新手小白该如何应对？
这个问题问的一针见血，是我们、主播们都要思考的问题。首先要有一颗强大的心脏，因为很多时候我们会被AI打得措手不及。
前段时间我看到一篇科达迅飞的语音合成的节气相关的文章的分享，当时我都惊呆了，有一种感觉自己不行了的那种心态。但因为我的耳朵很灵，我就能够听出来那个气口还是有很多间歇的合成，对于不经常听有声书和这个作品的人来说，可能会惊叹于它的这个技术。但如果是听得多的老手就会感觉出还是有一点不对劲的地方。
所以我为什么说要有一颗强大的心脏，就是要时刻告诉自己：我们是一个人，是有感情的，而且会有正向的情绪输出，并不是一套程序。很多人都在玩ChatGPT，会为AI的技术叹服。但是怎么说呢？我是一个理想主义者，我觉得很多时候不要看一件事的结果是怎样的，还是要看自己，自己如果能有一个信心：我们能够干掉这个，能够不被它替代，就说明我们还是比较厉害的。
前段时间我在字节跳动那边读了一本书，编辑就时刻盯着我，他说你的这本书这么读不对，这本书你的气都读的太碎了，能不能反一下？那个时候我实际上是被甲方爸爸说让我改，我是很无语的，因为他让我返了大概3个小时的音。但是后来我回想了一下，他们这样严格是不是也证明他们很认真地在做内容？
我们并不是一群被AI给抛弃的这样一个孤胆英雄，大家还是在认真地想用人声，用真正的人声去做这样的一种听觉盛宴，而不是在AI更新迭代的过程当中，将人声淘汰掉。所以，还是要有一颗强大的心脏，以及对自身的信任度，要相信自己。
07
学习提升的渠道
有小伙伴提到喜马拉雅的攀登计划课程，我觉得攀登的这个课程对于残障学员不是特别友好。我觉得要攀登的话，还是稍微要有一定的基础，然后再去学可能相对就会更好一些。
如果是要找些基础的东西，我觉得还是可以通过自己先去了解，自己去网上搜一些，像现在的B站也会出一些教程，可以先去了解一下，对基础的东西了解之后，再去寻找合适自己的配音班或者合适自己的机构。先自己了解基础，再找提升渠道，这样学习起来可能会更清晰，不要看到最近有什么东西，哪个班“火”就去学哪个班。
结语
最后，我还是想说：有声书这件事情不仅仅只是我们怎么样去录音，然后我们怎么样去把事情做好那么简单。我们不得不承认你自己的水平固然重要，但是对于行业，对于行业内的人，包括你要去与之相处的这些人的关系情况，我觉得是衡量你能不能够长期走下去，能不能够走得很好的一个标准。
我并没有去介绍说我自己的经历或者怎么样，分享的内容可能会有一些散，希望大家多多包涵，我先分享到这里，谢谢大家！
编辑丨敏敏
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